个人站长的传奇人物李兴平 创办好123网址和4399小游戏

李兴平,网名为“黑苹果不亮”。如果当初不是把hao123卖给百度,大伙可能压根不知道这个人,他没学历、没钱、没背景,却用最简单的HTML语言缔造了两个商业传奇:一个是hao123,一个是4399。


早年经历
1979年,李兴平出生在广东兴宁,家里祖祖祖辈辈都是农民。15岁初二毕业后,李兴平就辍学了,蹲在地里帮父母干农活,他的皮肤被晒得黑不溜秋的。由于平时不怎么爱说话,见了熟人打个招呼都会脸红,所以村里人给他起的绰号叫“土豆”。
1999年互联网普及,兴宁网吧遍地开花,李兴平跟同学去过一次网吧就迷上了打网络游戏。家里没活的时候,他就拿着老妈给的四、五块零花钱,钻到网吧窝一天,在“三国”里杀个天昏地暗,不到半年,李兴平就成了“三国”里的骨灰级玩家。后来老妈听说他是玩游戏的败家子,就再也没有给过他零花钱。
为了能天天上网,李兴平就想去市里找一份网吧管理员的工作。不过好几个老板听说他没经验根本就不给机会。
有一次李兴平去一家网吧面试,店主玩游戏正在兴头上,李兴平就在一旁看,刚开始他不做声,后来看到店主就要被另外一个怪物打败了,他忍不住大喊“激活!激活!”“你是来面试网管?”李兴平点点头“行了,就你了。”
不过,做网管可不是打游戏。第一天上班,没有任何计算机维修基础的李兴平就傻了眼,死机、黑屏,李兴平吭哧瘪肚半天也没有把电脑修好,最后他突然想到可以到网上查资料,可算连蒙带唬过关。
此后,李兴平一有时间就泡在各种论坛上,两个月以后,他对于网络设置、电脑硬件等各种小问题已经了如指掌,并在网吧附近小有名气。慢慢的,每个月,他靠帮人维修电脑、组装电脑挣点零花钱。
组装电脑,要用网络来查询配件报价等一类信息,但是,浏览器一打开就是一片空白,只能一个字母一个字母地把网址敲进地址栏里,然后把网址保存在收藏夹。后来,收藏夹里的东西多了,混乱的字母就像无字天书,想找都难,李兴平感觉挺不方便。
不仅仅李兴平感觉不方便,在网吧上网的人也经常迷迷糊糊的。上网一个小时2块,大部分人不是记不住网址就是不会输网址,打字的时候用一个手指头在键盘上找来找去,一折腾一个小时过去了。
一些痞里痞气的小年轻就过来找李兴平的麻烦“什么破机器,给我免2块!”“别着急,别着急!”李兴平只能笑脸相迎,一方面请示老板免单,同时赶紧帮他们找网址。

好123来了
后来网吧的人习惯了,一有找不到的网址就找李兴平。刚开始,李兴平靠死记硬背,他把国内排名前5000的站点记得滚瓜烂熟。后来,李兴平一琢磨“能不能把大家常用的网址放到一个页面呢?那就方便多了。”
但是怎么把所有网址放在一个页面里呢?李兴平就上网一搜“要用HTML语言”,于是他去市里的图书馆查资料,编辑网页,测试,前前后后花了4个多月,终于在2000年5月,李兴平在网上建立了一个个人主页“黑苹果不亮”,他把大家常用的网站都搜集在一起,在个人主页和网站之间建立链接,想用哪个网站轻轻一点就能实现。
以后,网吧里谁有找不到的网址,李兴平就把自己的页面链接发给他。时间长了,越来越多的人都找李兴平要网址,“叫什么黑苹果不亮,你应该叫网址大全,你什么网站都知道!”网吧里的网友总是这样调侃,后来李兴平干脆就网站改成网址大全。
半年之后,来问网址大全的人越来越多,李兴平就问老板“能不能把网吧电脑都安装一份网址大全?”老板一看果然简单好用,于是第二天网吧电脑里都装上了网址大全。
结果,李兴平的网址大全吸引了越来越多的网民,两个月不到,隔壁网吧就光张了,老板一高兴给李兴平涨了300元工资。
半年之后,网址大全拥有了上千网址。后来,李兴平就决定打造一个方便网友上网的网站导航。叫什么名字呢?李兴平印象比较深的是雅虎的126,他脑子里灵光一现,就给网址起了个不能再简单的名字—hao123。
李兴平开始为网站做详细的归类整理,比如说查询栏目,在首页能看到这两个字,但是点进去就是别样洞天,什么天气查询、邮政编码查询、手机号码查询、在线地图等等应有尽有。
中国站长第一人:李兴平 我看世界 站长 互联网 好文分享 第2张
好123的优势
1999年,我国互联网处于爆炸式发展,李兴平的hao123正好满足了一大批菜鸟的需求,流量每个月保持在100%以上的增加。有一天李兴平的朋友对他说:“你知道hao123网站吗?我妈妈都在用。”李兴平不置可否。因为李兴平没有觉得有什么了不起,hao123也挣不到钱,能够养活他的还是要靠做网吧管理员。
直到2000年6月,一个听歌网站的负责人给李兴平发邮件,希望在hao123页面挂上自己网站的关键词,每个月支付500元的费用。“还有主动送上门的钱?”李兴平觉得天上开始掉馅饼。随后每个月几千元、几万元的广告业务开始源源不断。3721、易趣、263、Tom等先后和hao123建立了合作关系。
那时候hao123基本没有竞争对手,一直处于导航网站第一,这让搞域名的蔡文胜十分眼馋,蔡文胜问手下:“我花100万给把hao123买下来怎么样?”手下说:“这网站还用花钱买,我分分钟就能搞出来一个”。一个月后,蔡文胜的265就诞生了,不过始终干不过hao123。
为什么?因为hao123“简单到无法超越。”李兴平的网站确实简单,就是一些链接的堆积,没有什么技术性,他也不懂什么营销的套路,任何一个程序员都能轻松复制,但是hao123占据了先发优势,已经形成规模,口碑无法复制。
2004年后,我国互联网用户逐渐从一线城市向二三线城市蔓延,李兴平一个人创造的hao123网站流量就超过sina与163的3000人创造的流量总和。在全球权威的Alexa网络监测中,hao123是全球流量极大的中文网站之一,许多网吧电脑和PC的开机首页就是Hao123.com。
这时,美国的IDG向李兴平伸出了橄榄枝“开价1000万!”值这么多钱?李兴平有点吓着了,他上网一查IDG“乖乖,全是英文的”,他半个字都看不懂,算了,事情就这么给耽搁下来了。
到了2005年,Hao123已经每个月给带给李兴平近十万的收入。不过天下没有免费的午餐,一些商业网站隔三差五就给李兴平施压“网站流量怎么这么少?拿了我的钱不办事啊?”
要知道,5000个网站!就李兴平一个人,他因此非常忙碌,一天大概有6-7个小时在检查、更新链接。李兴平睡觉的时候都在担心网站里会不会有一些非法链接“hao123今后的路该怎么走?”
与百度合作
就在那时,百度向李兴平提出了收购的请求,并派出了百度深圳分公司的刘计平去到兴宁。
平价运动鞋、皱巴巴的上衣,分明就是路人甲、乙丙、丁,哪里是每个月收入几万人的人?“我也做过公司,知道有多难,网站的推广合作、税务工商,什么事不得亲历亲为,我们的收购是真心希望把hao123发展壮大,就靠你一个人去运作,真的会限制Hao123.com的发展。”刘计平句句话直戳李兴平的心窝。
“我也在思考hao123今后的发展,我只是一个骨灰级的网虫,对于外面的事务根本不会,只在网上才有如鱼得水的感觉。”李兴平动摇了。最终百度以5000万成功收购Hao123,并许诺百度上市后给李兴平一部分股份。
传言百度收购hao123之后,流量却出现了严重的下滑。没有办法李彦宏只能再请教李兴平,以至于后来无论hao123要做什么调整都会和李兴平沟通。
此后,Hao123每年为百度贡献4亿以上的营收,为百度上市打通了资金通道。2005年8月5日,百度在美国成功上市。凌晨两点,李兴平给刘计平打了电话“现在是什么心情?股票怎么卖?”问得李兴平很蒙,因为他也不知道百度上市对于他来说意味着什么。
因为,李兴平没有闲心想这些,他已经不做网络管理员了,但是还是一门心思想搞网站开发。
4399诞生
百度上市以后,李兴平很无聊,他去网吧连续玩了几天游戏,想找找当年的感觉。李兴平突然发现网吧里玩游戏的娃娃越来越多,个个都是小白,大部分都是玩得类似于偷菜的游戏,他突然一震“为什么不开发一个游戏大全?”就这样,李兴平沿袭了hao123的风格,没几天游戏大全就诞生了,它的名字比hao123还简单,叫4399。
4399有三个法宝。第一个,它的受众主要以白领和中小学生为主,主要是休闲类的flansh小游戏,没有大游戏绚丽的场景,页面轻松幽默,用鼠标和键盘就能让人防松心情、缓解压力;第二,hao123是4399的保护伞,hao123为4399建立了两处链接,每日独立访问量达数百万。最后,4399从来不卡顿,在频频被黑的小游戏网站中,4399从未中招。因为李兴平是网吧管理员出身,他对网站的运营和维护那是炉火纯青。
唯一的遗憾就是4399虽然流量大,但是广告带来的收益并不理想。这时候蔡文胜出现了。
与蔡文胜相见恨晚
2006年,百度和谷歌开始流量大战,百度逐步把流量收紧,运营商的流量急剧下滑,蔡文胜一看情况不妙卖掉了手里的265,拿钱做起了天使投资。当时中国的魔兽发展一片光明,很多网游公司都上市了,蔡文胜也看上了这个市场,他又一次锁定了李兴平的4399。
上次与hao123擦肩而过,这次蔡文胜可谓有备而来。二人都是站长,自然有很多的共同语言,颇有一种相见恨晚的感觉。见面后蔡文胜开门见山“我们合作能做出全国最好的页面游戏,最大的游戏平台,什么7k7k都不是我们的对手。”一句话戳中了李兴平的痛点。
新闻一出就在网络上炸了锅。李兴平旗下的4399.com在chinarank排名59;蔡文胜,同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”,二人宣布合作,让搞互联网的人夜不能寐。
蔡文胜用自己之前的公司在广州完成注册,更名为厦门游家。蔡文胜持股67%,李兴平和骆海坚各占15%,之前公司的自然人占3%。李兴平主要负责公司游戏的运营工作。
凭借之前运营游戏的经验,李兴平感觉“游戏要想出彩,就一个字快”。于是半年时间,《热血三国》上线了,每个月带来50万元的收入。随后《英雄之门》、《三国风云》屡试不爽。
后来,蔡文胜和李兴平琢磨自己开发游戏。蔡文胜组建了一个游戏团队,李兴平就直接搬进了公司,不分白天黑夜地搞测试。蔡文胜说:“这款游戏不火,都对不起老李。”一年以后《神魔遮天》横空出世,据统计每个月有2000万的流水。这一年,4399营收达10亿,每天最高访问量达1800万,成为全国最大的小游戏网站。
2011年到2013年,4399的业绩一直处于上升状态,三年的净利润分别达到1.16亿元、2.33亿元、2.49亿元。非常遗憾的是,由于七七八八的原因,4399上市过程中出了很多岔子,至今都没没能成功。
李兴平从一个一无所知的初中生,到hao123和4399两大平台的行业第一,“中国第一站长”实至名归。
成功背后
是这3点启发
有人说,李兴平的成功完全是靠运气,其实并不然,他的成功之路,有3点道理值得我们借鉴。
一、接地气,了解用户需求
只有初中学历的李兴平或许不懂用户体验、用户粘性这些专业名词。
但常年和小白网民打交道,还有他的草根经历,都让他知道,普通人上网的真正需求是什么。
用李兴平的话来说:
“我天天泡在网吧里,我知道他们喜欢哪样的网站,讨厌哪些东西。”
普通人需要的是什么?简单易操作、能满足他们快速上网的需求。
李兴平很好地满足了他们的需求,甚至连网站名字也通俗易懂——Hao123,好的拼音,123的数字。
当时的网站,大多爱取洋气的名字,比如新浪(sina)、搜狐(sohu)等,这是因为新浪和搜狐的创始人都是名校海归。
李兴平不管这些,他只是个网站管理员,但他对用户的了解,让他战胜了那些高学历的海归。
当时Hao123 有多火?
据说,搜狐曾承诺给李兴平予以技术支持,条件是李兴平把搜狐新闻在网站上的排名,放在新浪新闻的前面。
第二天,搜狐新闻网站的浏览量就翻倍了,最后整整翻了3倍。
二、不做违背良心的事情
2000年10月,有人找到李兴平,出5000元高价,希望把自家的网站挂在Hao123的首页。
就李兴平所知,那个网站并不出名,哪来那么多钱做广告?
他点进网站一看,发现这是个带颜色的视频交友网站,还带有一些病毒链接,李兴平果断拒绝与其合作。
李兴平坚守一个底线,那就是坚决不收录有反动、色情、赌博等内容的网站。
那些含有病毒、木马、弹出插件,或恶意更改他人电脑设置的网站同样也不会出现在hao123上。
三、见好就收
从1999年到2004年,Hao123一直由李兴平一个人独自运营。
2004年,Hao123位列Alexa全球排名第26位,超过国内许多著名的专业网站。
但5年的工作,让李兴平心力交瘁,用他的话来说:
“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。但链接太多,我不可能每天都全部检查,因此我经常担心某些网站含有非法链接,压力和工作量都很大。”
他也意识到,一个人小作坊似的经营,很难对这个网站有多大帮助,他决定卖掉这个网站,让它有更大的发展。
2004年,Hao123被百度以1190万元和4万股股票收购。
不少人都说,李兴平的做法非常明智,因为越来越多跟风的导航网站兴起,竞争只会越来越激烈。
他在最好的时候,做出了最正确的决定。
即便你什么都不是
也能靠努力改变人生!
将Hao123 卖掉之后,李兴平并没有拿着这一大笔钱去挥霍。
之后,他又创办4399小游戏,同样面向草根用户,同样大赚一笔。
很多人都说,李兴平的成功,完全是因为幸运,但我说,还是源于个人的努力。
俗话说,“师傅领进门,修行在个人”,哪怕机会摆在自己面前,如果自己不够努力,那谁也帮不了你。
他看到了一个机会,把它变成了现实,哪怕中间有多辛苦,他都熬了过来。
他用自己的经历证明了:
在这个时代,每个人的命运都能靠自己的双手改变,和你爸妈是谁没有关系,和你的学历没有关系,和你的技术水平没有关系。
正如他所说的:
“即使你什么都不是,你初中毕业,你高中毕业,你也可以凭借个人的努力取得成功,取得巨大的成功!”

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