站长访谈室:对话“身残志坚”创业者彭洪伟

彭洪伟

彭洪伟,网名“闲逛phw” 祖籍重庆,1981年2月12日出生于重庆市江津区,2003年因车祸致残,曾任职于杭州某知名女装品牌电商运营总监,负责该品牌线上销售。
任职于中研电商事业部,副总裁助理。

互联网自由撰稿人,网站运营,网络推广,网络营销专业人员。
最具影响力的网络推广交流平台“推一把”创始团队成员之一。
网络推广学习交流平台“28推”创始团队成员之一。
非盈利组织“蓝色烽火”创始成员之一。
一直从事网络推广相关工作,有丰富的实战经验,从事过多种类型网站的推广,优化工作。现阶段主要以电子商务运营推广工作为重点。
拥有网易科技名博,新浪科技名博,艾瑞咨询,DONEWS,易观国际,价值中国,等专栏。拥有自己的独立网络推广博客。
出生于重庆江津(聂荣臻元帅故乡)因前车祸导致的原因,只能在家以远程的形式执行网络推广相关工作。

本期访谈嘉宾:彭洪伟
嘉宾介绍
彭洪伟,网名“闲逛phw”,彭洪伟网络推广工作室负责人,目前拥有艾瑞咨询,DONEWS,易观国际,WEB开发网,价值中国,鸡毛信,梅花资讯等专栏。
2008年初师从牟长青学习网络推广,到目前已经从事多个行业的网站和产品推广,2010年6月从知名二手车交易网站273辞职后,与朋友组建网络推广工作室,专注于网络推广外包服务,主要以论坛营销,问答营销,搜索引擎营销,新闻稿件推送等方面的服务,网络推广涉及到汽车、时尚休闲用品、数码产品、活动、事件等多个行业的产品和网站。
访谈背景
彭洪伟,一个高位截瘫的残疾站长,跟随牟长青学习网络推广和博客营销,目前组建自己的工作室为广大行业网站和个人站长提供咨询服务,在业内形成良好的口碑,对于生命依然充满感激,对于互联网充满感恩,本期访谈豆豆带领大家和他进行心灵的交流和感悟,访谈采取比较随意的交流沟通方式。
彭宏伟
牟长青父子和彭洪伟
彭洪伟近况
豆豆:洪伟你好,欢迎做客admin5站长网,前段时间参加A5版聊,好多站长朋友对你已有所了解,今天我们随意的聊一些你目前的工作状态和网络推广的感悟。
豆豆:首先向新老朋友简单的介绍一下自己和目前的工作情况?
彭洪伟:大家好,我是彭宏伟,08年初跟牟长青老师学习网络推广,到现在一直把它当作自己的事业和希望在做,而且也会一直做下去。
豆豆:现在还和牟长青老师学习吗,还是已经自己单干?
彭洪伟:一直都在跟牟老师学习,做我们这个工作的,要不断的学习,不断的去执行,这样才能有更好的提高。今年6月份从273辞职后,自己组建了一个网络推广工作室,开始了创业。
豆豆:你的工作室几时成立,目前运营情况如何?
彭洪伟:工作室是今年6月份开始运营的,正式对外运营是7月22号,之前做了一些试探性的运营,总的来说,现在的情况超出了我最初设想的情况,全靠很多朋友帮忙,帮我推荐客户过来,有的客户是我之前服务过的公司,慢慢的靠口碑积累客户。
豆豆:除了经营自己的博客,有没有建别的站?
彭洪伟:除了博客,自己建了一个B2C类的购物导航(www.gouwuguan.com),从我接触网络后一直都在做电子商务的推广,在悠度野餐用品直销网、非常ok网、273二手车交易网从事网络推广工作,为了能更方便的找到自己想要合作的网站就建了现在的购物导航网,目前只是把它作为自己的主页,放置没有运营,因为自己不太懂技术,要想运营的话,需要做很多技术方面的调整,不过网站的赢利点很直观,前一段时间好友杨帆也跟我聊起过这个网站,要是有技术愿意跟我一起合作来运营这个网站的朋友,我非常的欢迎。
结缘互联网
豆豆:豆豆问一个比较敏感的问题,03年车祸造成现在身体不便,形成高位截瘫,车祸前后对你自己有什么影响,除了生活的不便,比如思想上和工作上。
彭洪伟:车祸之前我有一份不错的工作,那个时候人很阳光,03年出车祸,一直到07年,我封闭了自己,特别是车祸之初的这段时间,人已经变得没有思想,曾经想过结束自己的生命,但是看到年老的父母我不忍心,每天情绪很低落,感觉自己就是在等死,等着夜幕的降临,等着时间慢慢的流逝,不想走出房门,也不想去面对世人异样的目光,无论从生活还是思想上我都感觉是一个躯壳,没有了灵魂。直到08年初,牟叔叔把牟老师带到我面前,他们再一次把生命的欣喜带给了我,让我觉得我还是有价值的,因为我自身的情况和别人不一样,所以对于互联网我有一种很深的情感,他让我觉得自己还可以发光发热。
豆豆:豆豆对你的描述感触挺深,不过困境让人更加坚强和坚持自我。一个被命运摆一道的人对生活依然充满激情,努力的生活着,敬养父母,帮助网友共同发展创业。突然想起一圣经里的一句话,上帝在关上一扇门时会为你打开一扇窗,让人们可以继续的生活。
彭洪伟:确实是这样,现在想想不是车祸,可能我也不会从事现在的工作,人嘛,不管遇到什么情况,总得要生活。
豆豆:能和我们说说你和牟长青是如何结缘的吗,网友们都比较好奇?
彭洪伟:说来也巧,我和牟老师是一个镇子上的,他父亲那个时候是我们居委会的主任,牟叔叔之前到我们家了解过我的情况,决定要我跟牟长青学习网络推广,当时我内心非常的激动和感恩,对于一个半身残疾的人来说,如果还能有所为,每天过得有意义,就很满足。
豆豆:从开始学习网络推广,然后开始在公司实践,现在自己建工作室,一点点走到现在,自己感触最深的是什么?
彭洪伟:跟牟长青老师学习一个月后,他就建议我尝试找兼职工作,之后就开始在公司做推广工作。从我较早份工作开始,我所服务过的这些公司主管,对我都很好,在工作中也很照顾我,让我没有一点自卑感。自从做了网络推广工作,认识了很多的朋友,这些朋友对我也很真诚,自己心理的阴影也慢慢的散了,之前我是不会出门的,现在已经开始主动的走出去,与更多的朋友面对面的交流。
互联网不仅给我带来了利益方面的收获,更重要的带给了我一个健康的心态,这个是最重要的。
网络推广和博客营销探讨
豆豆:做网络推广,思路和执行力都很重要,对思路和执行力侧重点的不同在营销界中就形成2种看法,对此你更看重哪点?
彭洪伟:我个人觉得思路和执行都同样重要,现在的推广与前两年相比,要求和难度都提高了不少。思路是决定执行方向的一个前提条件,一个好的思路加上一个较强的执行力,那才是最完美的。当然在实际操作中,我们会因为好多原因忽视其中的一个环节,这也是需要合作互补的地方,就像现在好多站长创业都是找互补型人才,所以不选存在谁轻谁重这样的观点,这两者的关系就像人的大脑和双手,同时作用才能更好的达成目标。
豆豆:如果是一个地方电子商务网,如何在论坛里激发人气,带动论坛和网站的流量?
彭洪伟:这类型的网站首先离不开的是网站的内容,内容主要是一些生活信息方面的内容,比如商场打折信息,商品转让购买信息,交通信息等,与市民日常生活密不可分的一些内容。这些信息是大家每天都会主动去了解的,在做好网站内容的同时,肯定离不开线下的活动。比如通过线下的商家,为网站的网友提供一些商品的优惠折扣价格等,推广是在运营指导下执行的,这是我对地方网站的一个了解。
豆豆:网络推广交流平台“推一把”,现在还在做吗.
彭洪伟:在做,现在推一把运营得还算不错,不过因为精力有限我已经没有参与它的运营了,主营自己的工作室。
豆豆:博客营销需要注意哪些方面?
彭洪伟:博客营销,这个要细分出多种执行方式,也就是开博的目的不同,营销的侧重点也不同。有的根据产品开博客,有的借用名博人气进行营销,自己开博就很简单,根据自己的产品,去门户网站开通产品专用博客,发布一些介绍产品的内容。
借用名博进行营销这个又分为博文营销和博文回复类的。博文营销就是自己写或者请名博写,然后发布在博主的博客中,这种方式比较常用,效果也很好,就是费用相对较高,具体费用得根据博主知名度来定。博文回复营销就是在一些知名博主的博文后面进行回复,回复内容带上自己的产品,就跟论坛回复推广一样,主要是找对自己产品所属行业的博客,比如你是做时尚用品的,你去找财经名博来帮你写推广博文,那就有点不合适了。自己根据产品来开博,这个需要注意一个度,不要太注重广告效应,现在很多博客管理都相对较严,太广告了,容易被封。
豆豆:微博顾名思义微型博客,用微博营销需要注意哪方面?
彭洪伟:微博是个新的营销模式,对于微博营销还没有多少实战经验,之前尝试过几次,但是我觉得不管是微博还是其它营销方式,方式和方法都有共同一处。首先要找到精准的产品用户群,对于微博营销首先要根据产品所属行业去加粉丝,通过粉丝帮你传播和回复,你的营销效果才会更好,那么如何增加自己的粉丝呢?你可以通过与高人气的微友互动,相互关注,与他们建立良好的关系,在你进行营销的时候,他们会主动的帮你传播和转发,这样就形成一个好的营销推广人脉圈。
杂谈
豆豆:说道移动互联网这块,好多站长开始做手机游戏网,大家同质化现在比较严重,基本都是单击游戏下载、手机的5大操作系统游戏等,如何在众多的站中形成自己的核心竞争力?
彭洪伟:同样的事情,不同的人做,效果也不一样。既然大家都看好这块,想在这方面有所成就,在运营相同的产品时要想留住用户,那肯定要在这产品的基础加以创意,在运营思路上也要有自己独到的东西,或者走差异化的发展思路,这样才能形成自己的品牌。其实大家一直都在呼吁创新,但是很多都停留在口头上,没有多少人真正的去想过自己要创新,就像我们做推广一样,其实推广手段大家都很熟悉的,但是同样的手段,在不同执行人手上,效果就有很大的差别。
豆豆:对于网络新人学习seo,你会向他们推荐哪些知识,让他们快速的了解这个行业?
彭洪伟:对于学习seo的新人我一般会建议他们理论和实际相结合来学习,首先自己架设个网站,从网站架设到网站优化执行,这样才能更快更好的学习SEO,我之前就是这样学习的,在看一些相关资料之后,可以按照资料介绍的执行方式进行操作,通过操作之后出现的效果,这样才更直观的了解。理论方面提
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